Dernières notes
Liste de liens
Les principaux freins au recours à une force de vente supplétive sont souvent les mêmes que ceux liés au développement de l’externalisation commerciale avec de surcroit la méconnaissance de l'existence de cette offre et l'appréhension de certains manager commerciaux de se voir déposséder d'une partie de leurs pouvoirs.
Il y a donc des facteurs psychologiques, notamment pour les directions commerciales, qui s'interrogent sur la justification de leur maintien en poste en cas de recours par leur employeur à une force commerciale supplétive.
Il y a aussi tous les freins génériques à la force de vente supplétive :
Pour en savoir plus, suivez ce lien.
Il y a donc des facteurs psychologiques, notamment pour les directions commerciales, qui s'interrogent sur la justification de leur maintien en poste en cas de recours par leur employeur à une force commerciale supplétive.
Il y a aussi tous les freins génériques à la force de vente supplétive :
- Une image de l’externalisation pas toujours positive,
- La peur de perdre la maîtrise et les compétences en interne,
- Le sentiment que l'appartenance au projet et à l'entreprise sera moins forte pour l'équipe externalisée que si elle était internele manque de flexibilité du prestataire,
- Le manque de flexibilité du prestataire,
- Des investissements moindres, donc moins d'innovation,
- Une information moins précise et transparente,
- La crainte d'une irréversibilité,
- Etc.
Pour en savoir plus, suivez ce lien.
Action-Co
astuces et conseils
craintes
Directeur commerciaux
Equipe commerciale externalisée
Eric Grasland
expert externalisation
externalisation
externalisation commerciale
Force commerciale supplétive
force de vente additionnelle
force de vente externalisée
Force de vente externalisée
Force de vente externe
force de vente externe
force de vente suppletive
force de vente supplétive
Force de vente supplétive GMS
Force de Vente supplétive GMS
Force supplétive
Freins
GSB
LSA
outsourcing
outsourcing commercial
PDG grande distribuion
PGC
risques
Salon des Collections Jardin
UP SELL
up sell
vendeur externalisé
Whirlpool
Yoplait
équipe commerciale externalisée
force-de-vente-suppletive.fr est un site d'information dédié à l'externalisation commerciale et aux forces de vente supplétives.